مهندس نوید شاهی، معاون بازرگانی شرکت پارت‌گوال در گفت‌وگو با گروه رسانه‌ای پردازش خبر داد:

تدوین استراتژی‌های نوین برای افزایش سهم بازار و حفظ مشتریان قدیمی در دستور کار پارت‌گوال قرار دارد

پارت‌گوال با تمرکز بر زنجیره تامین مواداولیه صنایع فولادی خصوصا فروآلیاژها، جایگاه ویژه‌ در میان صنایع داخلی دارا است.

مهندس نوید شاهی، معاون بازرگانی شرکت پارت‌گوال در گفت‌وگو با گروه رسانه‌ای پردازش گفت: شرکت پارت‌گوال در سال ۱۳۸۷ با هدف استفاده از مزیت‌های سرزمینی در حوزه معادن فلزی و ایجاد ارزش‌افزوده در زنجیره تولید محصولات صادرات‌محور تاسیس گردید.

لذا بازاریابی و ایجاد ارتباط مستمر با مشتریان داخلی که عمدتا مجموعه‌های فولادی و ریخته‌گری‌های بزرگ هستند، ارزیابی رضایتمندی، ارائه خدمات در خصوص بهبود کیفی محصولات و تسهیل فرآیندهای خرید و نهایتا تدوین استراتژی فروش و توسعه بازار با توجه به مشتریان و رقبا، اصلی‌ترین دستورالعمل‌های واحد بازرگانی داخلی و این معاونت را تشکیل می‌دهد.

 ماحصل عملکرد این واحد، ایجاد اعتبار برای برند پارت‌گوال در حوزه تامین محصولات تولیدی و وارداتی و تحت پوشش قرار دادن بیش از ۹۰درصد بازار داخلی برای آلیاژهای کروم است.

وی درخصوص برنامه‌های معاونت بازرگانی پارت‌گوال تصریح کرد: این معاونت در راستای اهداف کلان شرکت در جهت توسعه بازار داخلی و کسب حداکثر رضایتمندی مشتریان و تسهیل و تدقیق فرآیندهای خرید برای مجتمع‌های صنعتی و معدنی تابعه تلاش می‌نماید؛ همچنین، تدوین استراتژی فروش برای افزایش سهم بازار و جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قدیمی و نهایتا تعامل با رقبا با هدف تثبیت و افزایش سطح فروش و همچنین بهینه‌سازی فرآیند خرید در قالب دستورالعمل‌های مشخص و نهایتا نگارش بودجه از جمله فعالیت‌های اصلی این واحد در یکسال اخیر بوده است.

شاهی، ضرورت مدیریت دانش و انتقال فناوری در صنایع معدنی و فلزی را مورد اشاره قرار داد و افزود: با توجه به سابقه بیش از نیم قرن فعالیت کشور در حوزه‌های معدنی و فولادی و وجود متخصصان و مهندسان توانمند، متأسفانه جمع‌آوری اطلاعات به صورت سیستماتیک و ایجاد بانک اطلاعاتی معدنی در این حوزه کمتر انجام شده است. استفاده از دانش و فناوری‌های روز دنیا برای جمع‌آوری اطلاعات و سوابق فعالیت‌ها، می‌تواند کمک شایانی به کارشناسان نماید و به‌روزرسانی سیستم‌ها و تجهیزات را میسر کند. این امر به کاهش وابستگی کشور به دیگر کشورها و توسعه صادرات با ارزش افزوده بالاتر در زنجیره صنایع معدنی خواهد انجامید.

معاون بازرگانی پارت‌گوال با تحلیل بازارهای جهانی و نقش شرکت‌های ایرانی در حوزه فروآلیاژها افزود: قیمت‌های محصولات زنجیره فولاد ( بالادستی و پایین‌دستی) و سایر فلزات تحت‌تأثیر عواملی نظیر نوسانات قیمت مواداولیه، انرژی، تقاضا و عرضه جهانی برای فلزات و همچنین توجه به مسائل زیست‌محیطی قرار دارد. کشورهای چین، هند و ایالات متحده به عنوان بزرگ‌ترین مصرف‌کنندگان این محصولات شناخته می‌شوند. علاوه بر این، محدودیت‌های بین‌المللی و تحریم‌ها نیز می‌تواند بر صادرات و ورود به بازارهای جدید تأثیر منفی بگذارد، اما شرکت‌های ایرانی با شناسایی بازارهای غیرتحریمی می‌توانند این چالش‌ها را مدیریت کنند. سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه نیز می‌تواند به تولید محصولات با کیفیت‌تر و کاهش هزینه‌ها کمک کند و به بهبود رقابت‌پذیری شرکت‌ها در بازارهای جهانی منجر شود.

شرکت پارت گوال با هدف توسعه فعالیت در سطح ملی و بین‌المللی به بررسی و تحلیل شرایط جایگاه فروآلیاژها و کانی‌های فلزی با محوریت مس پرداخته و ضمن توجه حداکثری به مزیت‌های سرزمینی در حوزه تولید آلیاژهای کروم، پیشرو است.

همچنین، با توجه به اهمیت تکمیل نمودن زنجیره ارزش‌افزوده در تولیدات، پارت گوال در قالب بهره‌بردار مجتمع آسمینون به عنوان بزرگترین معدن کرومیت خاورمیانه با بالغ‌بر هزار نفر پرسنل، بزرگترین تولیدکننده سنگ کرومیت و بزرگترین تولیدکنند فروکروم پرکربن در ایران شناخته می‌شود.

به گفته وی، گسترش فعالیت‌ها نیازمند بررسی دقیق زیرساخت‌ها و نیازها است. سیاست‌های ناهمگون نهادهای دولتی، عدم‌ثبات قوانین در حوزه ملی و تحریم‌های بین‌المللی، اصلی‌ترین موانع در گسترش فعالیت است، لذا وضع و تثبیت قوانین با هدف حمایت از تولیدکننده و ارائه تسهیلات بانکی ارزان قیمت با هدف توسعه تولید و به تبع آن اشتغال‌زایی می‌تواند کمک شایانی برای حل مشکلات مطرح شده نماید.

شاهی حمایت از سرمایه‌گذاری، تأمین مالی، ایجاد مشوق‌های مالیاتی، تسهیل قوانین و مقررات، بهبود زیرساخت‌ها، آموزش و توانمندسازی نیروی‌انسانی و ایجاد همکاری‌های بین‌المللی را ازجمله انتشارات این مجموعه برشمرد و ابراز امیدوری کرد: با تقویت نظارت بر بازار و حمایت از نوآوری و تحقیق و توسعه، الزامات اصلی رشد و توسعه صنایع محقق گردد.

وی در پایان ارتباط مستمر با واحدهای فولادی برای درک صحیح از نیازمندی‌های فنی، برنامه‌ریزی و تحویل به‌موقع و همگام‌سازی شرایط فروش بر اساس نیازهای خاص مشتریان و توان مالی آن ها را از دلایل شناخته شدن پارت‌گوال به عنوان تولیدکننده اصلی فروکروم پرکربن و یکی از تأمین‌کنندگان مهم کک متالورژی، نیکل و سیلیکومنگنز برای صنایع بزرگ فولادی ایران و دیگر مصرف‌کنندگان شده است.